五年前的今天，康泰环保成立。短短五年，在爆发增长的环保细分领域，这家名不见经传的民营企业却悄然崛起。从三五干将打江山发展为一家上百人的国内首个专注于工业污泥减量化和无害化处理的新三版挂牌企业，从一家单一的污泥处理设备供应商，到污泥处理整体解决方案提供商，再到后来的承接BOT、PPP项目。关于未来，董事长花成巍已然有了自己的清晰规划，那就是借助资本的力量，成为污泥处理领域生态系统集成者。

　　如何做到?康泰五周年之际，小编采访了康泰环保当家人花成巍，一起来听听他怎么说。

　　从单一产品到生态系统，如何构建康泰4.0 ?

　　2011年，康泰环保在江苏泰州成立，成立之初的定位便很明确，专注于污泥处理新设备与新技术。花成巍将其发展版图定义为康泰发展模式4.0。

　　所谓1.0 ，是指在企业发展初期做新型设备供应商，此阶段的定位是专注做好细分产品，如叠螺式污泥脱水机。伴随企业知名度的不断提高，逐渐导入2.0模式，即从单一的产品供应变为成套系统解决方案的供应商;3.0模式则是为客户提供BOT、PPP服务;而构建一个有N个线路平行发展的公司，借助资本的力量，参与到环保行业新技术的开发与应用，则是康泰的4.0版图。

　　从简单的设备制造到成套化设备系统解决方案，再到后来的BOT、PPP项目，他是一个系统。做事情向来较真的花成巍，着手干事之前，一定要从大势上有个预判。刚开始进入环保，先从污泥处理新型设备入手，后来才逐渐考虑到产业化系统，最终考虑到生态系统研究。

　　在花成巍看来，未来企业两极发展、极度分化比较严重。巨无霸企业将垄断80、90%的市场，小众市场受众少，利益也比较少。而对于中小企业来说，要么专注于一个细分技术，并不断深挖;要么就要构建平台型或生态型企业，通过技术垄断行业，不断产生新的技术，自我消亡并自我重生。而康泰，无疑选择了后者。

　　挂牌新三板，如何用好资本这把双刃剑?

　　与资本对接，成了企业发展的大势所趋。

　　2015年10月，在成立不到四年里，康泰环保便实现新三板挂牌,并成为国内首个专注于工业污泥减量化和无害化处理的新三版挂牌企业。

　　如果不能跟资本接轨，你就永远不会成为领导者，最多只能是个参与者，或者叫做过客。谈及挂牌初衷，花成巍如是说。然而，与资本对接的过程却并不轻松。虽说近几年国家对环保行业的重视业内有目共睹，而真正得到资本青睐的环保企业其实并不多。

　　对此，花成巍深有体会，做互联网的企业要拿到一千万美元的投资很轻松，但在环保领域里，甚至能拿一千万人民币的投资都很难。而江苏泰州又属于一个偏僻的小城，除了银行金融，资本并不活跃。能让资本看好康泰环保，花成巍及团队也付出了太多太多，仅资本投资人他就见了不下 100位。

　　2012年，康泰开始与东吴证券签约并进行辅导。经过反复的探索和层层考验，康泰环保也不断的成长和壮大。仅经过一轮定增，市值就从最初的 8000万，被估值到近 2 亿。而这仅仅花了 4 个月的时间。

　　新三板挂牌，无疑给康泰带来了资本红利，也让合作伙伴对企业有了更多的信心。然而，资本是一把双刃剑，这已成为很多上市企业的共识，如何用好这把双刃剑，也一度成为令很多挂牌新三板的企业当家人头疼的问题。对此，花成巍坦言，不要把资本妖魔化，更不要把资本亲密化，站在理性客观的角度去看，就会比较坦然。未来，希望通过与资本的合作，能让康泰在众多的中小企业中脱颖而出，奠定行业中的领导者位置，与资本共舞。

　　唯快不破，标准化也需掌握市场先机

　　康泰的成功，印证了环保行业的特点。在爆发增长的环保细分领域，谁能够将工艺，装备和解决方案用最高的效率整合起来，即工艺装备化，装备标准化，谁就能够在这个时点掌握先机，从而获得巨大的成功。所谓天下武功，唯快不破。

　　没有标准就无法规模化复制。在花成巍看来，在互联网的今天，企业的竞争绝对是白日化的，谁的性价比高，谁才能占领用户，谁率先能够将产品快速标准化，谁就是受益者。而规模越大，生产成本就越低，尤其是品牌的投入成本。这在家电、汽车行业已经得到印证，环保行业也是大势所趋。    

　　当制造业基因遇上跨界的魅力

　　在这一轮的发展中，康泰的制造业基因至关重要。而康泰在经营过程中，将装备制造，产品营销，工艺集成整合成为一个有机整体，并据此构建团队，从而在市场竞争中占尽先机。

　　熟悉污泥处理的都知道，工业污泥是多样性和复杂性的，尤其有含硫和高纤维的。在这点上，康泰环保处理污泥有几块核心，他们根据不同的工业型的污泥，在污泥分离上进行处理且在污泥深度脱水及干化技术方面，康泰做了大胆的尝试，其污泥带式深度脱水设备主体机械不同于普通的污泥带式压滤机，滤带具有较高的抗拉强度、耐曲折、耐酸碱、耐温度变化等特点，被广泛用于市政污水、石油炼化、酿造制革等领域。

　　经过短短几年的发展，在污泥处理设备领域，中国石化、中国海油、齐鲁石化、葵花药业、石药集团等石化、药业公司等，都成为了康泰环保的稳定客户。同时，他们还走出国门，业务遍布印度、孟加拉、匈牙利、韩国等多个国家和地区。目前，康泰环保已经与科研院校、国际行业专家及机构、设计院等都建立了良好的长期合作关系，拥有30 多项污泥处理相关专利，犀牛牌新型污泥处理系列设备、污泥处理成套技术，都是康泰自主研发、生产的专有产品。花成巍很欣慰，2014 年，仅叠螺式污泥脱水机的销量额就达到了 3000 万。

　　对于新产品，康泰的宗旨是宁可自己承担更多的风险，也要让用户用的放心。用的越多，获得的客户信息越多，影响力也就越大，互联网的用户体验和广告效应犹如滚雪球，雪球越滚越大，与竞争对手之间的距离也就越拉越大。

　　可以说，康泰是在用制造业的基本规律重新整合环保装备的组织流程。这样的尝试可谓独辟蹊径，却立刻爆发出了强大的生命力，也充分显示了跨界的魅力。在互联网时代，跨界早已不是一个新鲜的名词。苹果公司颠覆手机行业，滴滴打车颠覆出租车行业，都给环保领域的跨界融合带来了启示。而在污泥处理领域，康泰从药企转为做污泥干化，也可以说是一种跨界的尝试。

　　商业的本质是解决问题，跨界本质则是改变原有的组织架构，重新再造，谁提倡谁发起，谁就是受益者。在花成巍看来，无论是移动互联网产生的跨界，还是通过资本产生的跨界，跨界都是大势所趋，而在今天的环保行业，变化也是翻天覆地。现在，花成巍已经开始着手做污泥处理的成套解决方案。他说，希望康泰环保的产品品质不断提升，价格却会不断下滑。我的目的就是要不断缩减行业的竞争对手。用品牌实力告诉竞争者，这个行业是有门槛的。

　　企业的终极使命是创造客户

　　德鲁克说过，企业的终极使命就是创造客户。

　　得道者多助，失道者寡助，这是花成巍常说的一句话。企业想要占领行业的巅峰，就必须快速整合资源。除了一个不错的行业、一个优秀的团队、持续创造的能力与资本的力量，客户是一切的根本。在这方面，康泰无疑走在了竞争对手的前面。在这几年中，康泰始终以客户的获取为商业行为的最终落脚点。目前的装备，不单是企业的主营产品，更是企业同客户产生连接，不断磨合与了解的载体。庞大稳固的客户群体，无疑为企业的发展提供了更大的想象空间。

　　花成巍还要求团队，做一切事情要有明确的目标、清晰的规划，在康泰环保的每个业务办公区都有一面工作进展情况展示墙，清晰明了的展示目前的工作进展，以及工作节奏，每项工作的经验总结也及时在这个区域分享。这或许也是康泰环保在贫瘠土壤中，开出灿烂花朵的原因。

　　未来：在摸索中清醒

　　我们一直在摸索中前进，在摸索中清醒。回顾过去的五年，花成巍如是说。2016年，康泰有几个重大发展计划，包括整合污泥低温干化技术、污泥改性药剂添加剂、污泥有机碳化技术、在德国建立污泥设备研究中心等等。近期，我们也在着手引进人才。企业的一切发展靠人，发工资的模式已经无法满足行业发展的需求，我们致力于寻找合伙人。

　　对我来说，寻找志同道合的顶尖的合作伙伴比较困难。花成巍坦言，作为夹层性企业，康泰一路走的并不轻松。上面有很多主板上市公司，下面有不断技术创新的门派，如何找准自己的定位，在夹缝中求得生存与发展?另外，企业的高速发展，也导致管理层并不是特别完善等问题凸显。在花成巍看来，当前是污泥行业发展的机会，需要政府更多的支持。而作为一个企业家，他则更推崇企业家应该具有马拉松精神，不要在乎一时的发力，以百米冲刺的态度不断向前冲刺，才能存活下来。

　　2015年，参加环保创业黑马大赛，让花成巍收获颇多，并一举夺得总决赛的季军。2016年环保创业黑马大赛上，花成巍毅然拿出了10万现金作为赞助。一方面为了回馈大赛鼓励选手，一方面，也希望在污泥处理处置领域诞生更多创新的技术和产品。  

来源:中宜环科环保产业研究微信